Vendre son commerce rapidement et au meilleur prix

Qu'il s'agisse de céder votre fonds de commerce ou de vendre vos murs de boutique, la réussite de l'opération tient rarement au hasard. Une vente rapide et au meilleur prix se prépare : elle suppose de savoir précisément ce que vous vendez, de réunir les bons documents et de présenter le bien aux bons acquéreurs. Vous trouverez dans nos articles des réponses aux questions les plus fréquemment posées ; voici déjà les grandes étapes à connaître.

Fonds de commerce ou murs : ne pas confondre les deux ventes

La première clarification à opérer concerne l'objet même de la cession. Vendre un fonds de commerce, c'est céder une activité : la clientèle, l'enseigne, le droit au bail, le matériel. Vendre des murs commerciaux, c'est céder la propriété immobilière du local, le plus souvent avec un locataire en place. Les acquéreurs ne sont pas les mêmes, les méthodes d'évaluation non plus : un fonds se valorise au regard de son exploitation, tandis que des murs occupés s'apprécient essentiellement à partir du loyer et de la qualité du bail 3-6-9 en cours.

Préparer son dossier avant la mise en vente

Un dossier complet inspire confiance et accélère considérablement les délais. Avant toute commercialisation, rassemblez notamment :

• le bail commercial et ses avenants éventuels, pièces centrales de l'analyse pour un acquéreur de murs occupés ;
• l'historique des loyers et des charges, ainsi que la répartition des travaux entre bailleur et preneur ;
• les diagnostics techniques obligatoires et les éléments relatifs à la copropriété le cas échéant ;
• pour un fonds de commerce, les éléments comptables permettant à l'acquéreur d'apprécier l'exploitation.

Fixer le juste prix grâce à une estimation professionnelle

Le meilleur prix n'est pas nécessairement le prix affiché le plus haut. Un bien surévalué s'installe dans les annonces, se déprécie aux yeux du marché et finit souvent par se vendre moins bien qu'un bien correctement positionné dès le départ. L'estimation doit tenir compte de l'emplacement, de la valeur locative du secteur, des clauses du bail, du potentiel de déplafonnement du loyer et de la situation du local, occupé ou libre. C'est précisément le travail d'un spécialiste de l'immobilier commercial.

Cibler les bons acquéreurs

Vendre vite suppose de s'adresser directement à ceux qui achètent : investisseurs en quête de murs occupés, commerçants et enseignes à la recherche d'un emplacement, repreneurs de fonds. Un intermédiaire spécialisé dispose de ce vivier d'acquéreurs qualifiés et peut, lorsque la discrétion s'impose vis-à-vis du locataire, des salariés ou de la clientèle, mener une commercialisation confidentielle sans exposition publique du bien.

L'accompagnement Flagship

Spécialiste des murs de boutique à Paris depuis 2013, Flagship accompagne les propriétaires à chaque étape : estimation, constitution du dossier, recherche d'acquéreurs et suivi jusqu'à la signature. N'hésitez pas à parcourir nos autres articles ou à nous contacter pour préparer votre projet de vente dans les meilleures conditions.

Publié le 14/02/2023