Hôtellerie · Pôle de Roissy-CDG
Vendre un hôtel à Roissy-Charles-de-Gaulle et autour de l'aéroport
Vous exploitez un hôtel près de l'aéroport Roissy-Charles-de-Gaulle, à Roissy-en-France, Tremblay-en-France, Le Mesnil-Amelot, Villepinte ou Goussainville, ou vous possédez les murs d'un hôtel loué à une enseigne, et vous pensez à vendre. Autour des pistes, tout le monde se connaît. FLAGSHIP valorise votre établissement sur ce qu'il produit (chambres, taux d'occupation, chiffre d'affaires, loyer) et le présente, sans annonce publique, à des acquéreurs qualifiés : groupes hôteliers, franchisés, exploitants et investisseurs en murs.
Ce que vous pouvez vendre autour de l'aéroport
Murs et fonds, en bloc
L'immeuble et l'exploitation ensemble, à un hôtelier ou à un groupe qui veut une adresse aéroportuaire. C'est la vente la plus lisible pour un acquéreur exploitant.
Les murs d'un hôtel loué à une enseigne
Beaucoup d'hôtels du pôle sont exploités sous enseigne. Vous vendez un loyer, un exploitant et une durée de bail à un investisseur ou à une foncière qui connaît l'actif hôtelier.
Vendre les murs et rester exploitant
Vous cédez l'immeuble à un investisseur et signez un bail commercial pour continuer à exploiter. Le loyer, soutenable au regard de vos résultats, fait la valeur des murs.
La première commune hôtelière d'Île-de-France après Paris
Au 1er janvier 2026, Roissy-en-France compte 28 hôtels et 6 511 chambres (INSEE 2026) : c'est la première commune hôtelière d'Île-de-France après Paris, en nombre d'hôtels comme de chambres, et 17 de ces hôtels sont classés 4 étoiles. Tremblay-en-France en réunit 9 (2 197 chambres), Villepinte 8, Le Mesnil-Amelot 6 et Goussainville 4. Sur ces cinq communes, l'INSEE recense 55 hôtels et 10 489 chambres.
L'aéroport s'étend sur trois départements : le Val-d'Oise, la Seine-Saint-Denis et la Seine-et-Marne. Les hôtels se répartissent entre la plateforme (terminaux et Roissypôle), le village de Roissy-en-France, Le Mesnil-Amelot, le parc d'activités Paris Nord 2 et les abords de l'A1 et de l'A104. Ce sont de grands établissements : à Roissy-en-France, plus de 230 chambres par hôtel en moyenne (INSEE 2026), le plus souvent sous enseigne, avec parking, navette et salles de réunion.
Une clientèle aéroportuaire et de salons
Un hôtel de Roissy vit au rythme des avions : passagers qui partent tôt ou arrivent tard, voyageurs en correspondance, équipages logés sous contrat avec les compagnies, passagers dont le vol est annulé. S'y ajoutent les entreprises de la plateforme et des zones d'activités, et des touristes qui rejoignent Paris par le RER B.
Le second moteur, ce sont les salons. Le parc des expositions de Paris Nord Villepinte, desservi par le RER B (gare Parc des Expositions), accueille de grands salons professionnels qui remplissent les hôtels du secteur plusieurs nuits d'affilée ; celui de Paris-Le Bourget, plus au sud, a son propre calendrier.
Cette clientèle a son revers. La crise sanitaire de 2020 l'a montré : quand les avions restent au sol, les hôtels d'aéroport se vident. Un acquéreur regarde donc la part de chaque clientèle dans le chiffre d'affaires, la durée des contrats avec les compagnies et l'équilibre entre semaine, week-end et salons.
Ce qui fait la valeur d'un hôtel à Roissy
Un hôtel se valorise sur ce qu'il produit, pas au mètre carré. Nous croisons le multiple d'EBE ou d'EBITDA retraité, l'approche par le chiffre d'affaires et par la chambre, la valeur des murs (loyer soutenable capitalisé au rendement attendu par les investisseurs) et la comparaison avec les rares ventes connues, sans multiple « type » (voir comment nous estimons un hôtel). Autour de l'aéroport, pèsent en plus :
- L'accès : temps de trajet jusqu'aux terminaux, navette, gare RER, autoroutes, parking.
- Le confort acoustique des chambres, que les acquéreurs vérifient près des pistes.
- Les contrats avec les compagnies et les organisateurs de salons : durée et poids dans le chiffre d'affaires.
- L'enseigne : durée restante du contrat de franchise ou de gestion, conditions de transfert, rénovations demandées.
- La conformité : classement Atout France (valable cinq ans) et son échéance, établissement recevant du public de type O et dernier avis de la commission de sécurité, accessibilité, destination de l'immeuble au regard du plan local d'urbanisme (le code de l'urbanisme distingue la sous-destination « hôtels » depuis le 1er juillet 2023).
- Pour des murs loués : durée ferme restante du bail, loyer rapporté à ce que l'hôtel produit, solidité de l'exploitant.
Qui achète un hôtel autour de Roissy
Les groupes hôteliers et franchisés multi-sites veulent une adresse aéroportuaire. Les investisseurs en murs (foncières, foncières familiales, investisseurs privés) achètent un loyer, un exploitant et une durée de bail. Les exploitants indépendants reprennent murs et fonds ; leur banque lira vos comptes de près. Des repreneurs visent un repositionnement et déduiront leurs travaux du prix.
Vendre discrètement dans un pôle où tout se sait
Un hôtel qui « est à vendre » se sait vite, et plus encore autour d'un aéroport. Directeurs et équipes passent d'un établissement à l'autre ; compagnies et fournisseurs travaillent avec tous les hôtels du pôle. Une annonce, même sans nom, se reconnaît. Le personnel s'inquiète, les concurrents démarchent vos contrats.
Notre méthode est inverse : aucune annonce publique, une présentation sans nom ni adresse, un engagement de confidentialité avant toute information précise, la capacité financière vérifiée avant les visites, un seul intermédiaire. FLAGSHIP travaille ainsi depuis 2013 ; son dirigeant, Dan Bokobza, avait déjà un site dédié aux immeubles et aux hôtels, fondé sur les mêmes principes : réseau de notaires, acquéreurs qualifiés approchés un par un.
La discrétion n'efface pas les obligations. Dans les entreprises de moins de cinquante salariés, les salariés doivent être informés de la vente du fonds au plus tard un mois avant celle-ci, pour pouvoir présenter une offre, sauf si chacun a déclaré ne pas en présenter (article L141-23 du code de commerce, dans sa version issue de la loi du 26 mai 2026). Nous plaçons cette étape quand l'acquéreur est identifié et la négociation avancée, dans le respect de ce délai.
Le parc hôtelier autour de Roissy-Charles-de-Gaulle en chiffres
| Territoire | Hôtels | Chambres | 1-2★ | 3★ | 4★ | 5★ | non classés |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Roissy-en-France | 28 | 6 511 | 6 | 4 | 17 | 0 | 1 |
| Tremblay-en-France | 9 | 2 197 | 1 | 4 | 3 | 0 | 1 |
| Le Mesnil-Amelot | 6 | 837 | 1 | 3 | 2 | 0 | 0 |
| Villepinte | 8 | 696 | 2 | 4 | 1 | 0 | 1 |
| Goussainville | 4 | 248 | 2 | 2 | 0 | 0 | 0 |
Source : INSEE, capacité des communes en hébergement touristique, 2026 (situation au 1er janvier). Colonnes par catégorie : nombre d’hôtels. Le classement en étoiles est délivré par Atout France pour cinq ans.
Comment nous menons la vente de votre hôtel
1. Un premier échange confidentiel
À l'agence (13 rue Léon Cogniet, Paris 17e) ou dans votre hôtel, à l'heure qui vous convient. Sans engagement.
2. L'analyse et la valorisation
Comptes retraités, part de chaque clientèle, contrat d'enseigne, bail, état des chambres : une valeur argumentée et le bon montage de vente.
3. La présentation anonyme
Un dossier complet et une présentation qui décrit l'hôtel sans permettre de le reconnaître, même dans un pôle aussi concentré.
4. L'approche ciblée des acquéreurs
Confidentialité signée, capacité financière vérifiée avant de révéler l'adresse, visites discrètes, offres écrites comparées sur leurs conditions autant que sur le prix.
5. Jusqu'à l'acte chez le notaire
Promesse, audit, agrément de l'enseigne s'il est requis, information des salariés, levée des conditions : nous coordonnons avec votre notaire et votre expert-comptable jusqu'à la signature.
Questions fréquentes
Combien vaut un hôtel à Roissy ?
Il n'existe ni prix au mètre carré ni multiple universel. La valeur se calcule sur les résultats retraités et, pour des murs loués, sur un loyer soutenable capitalisé, en tenant compte de la dépendance au trafic aérien et aux salons. L'estimation est offerte en cas de mandat exclusif.
Mon hôtel est sous enseigne : puis-je le vendre ?
Oui, mais le contrat de franchise ou de gestion se lit dès le départ : durée restante, conditions de sortie ou de transfert, agrément éventuel du repreneur, travaux demandés. Un acquéreur qui veut changer d'enseigne en tiendra compte dans son prix.
Je possède les murs d'un hôtel loué à un groupe : qui peut les acheter ?
Des foncières, des foncières familiales et des investisseurs privés qui connaissent l'actif hôtelier. Ils regardent la durée ferme restante du bail, la solidité de l'exploitant et le niveau du loyer par rapport à ce que l'hôtel produit.
La dépendance à l'aéroport fait-elle baisser la valeur ?
Elle fait sa force et sa fragilité. Un acquéreur paiera mieux un hôtel à la clientèle diversifiée (compagnies, salons, entreprises, loisirs), dont les comptes montrent comment il a traversé les années difficiles.
Avez-vous des hôtels à vendre autour de Roissy ?
Les hôtels qui nous sont confiés sont présentés en priorité, sans annonce publique, aux acquéreurs dont nous connaissons le projet. Pour être informé, confiez-nous votre recherche.
Quels sont vos honoraires ?
Ils sont fixés dans le mandat, selon notre barème, et vous les connaissez avant de signer.
Parlons de votre hôtel, en toute confidentialité
L'adresse de l'hôtel, le nombre de chambres et ce que vous envisagez suffisent pour un premier échange. Nous vous rappelons personnellement, à l'heure qui vous convient. Rien ne sort de l'agence sans votre accord.
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